Сообщество Успешных Практиков

    Фотостудия ТриНаЧетыре

    ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

    СИТУАЦИЯ

    1995 год – Потребители заказывают фото на документы, семейные и свадебные съёмки и портреты в фотоателье. Все фотографии снимаются на плёнку.

    2005 год – Начинается бум цифровой фотографии и профессиональных фотографов-фрилансеров.

    2015 год – Старые фотоателье в своём ассортименте сжались до «Фото на документы срочно». Они расположены на каждом углу, работают на одноразовый проходящий мимо трафик, с низким качеством съёмки и печати, с непрофессиональными операторами, которые не являются фотографами. Эту услугу теперь также можно получить в копицентрах и автоматических фотокабинах. Каждый год в России делается более 10.000.000 фотографий на документы. Средняя стоимость 300 рублей в Москве и Санкт-Петербурге, 200 рублей в регионах. Современных профессиональных фотографов теперь десятки тысяч по всей России (в Москве больше 5.000 свадебных, по всей России как минимум 19.000 зарегистрировано на mywed.com, крупнейшем сайте свадебных фотографов, которые составляют наибольшую долю среди других сегментов и жанров, которых больше 30), весь рынок фотоуслуг космически вырос – в поиске vk.com больше 150.000 групп и сообществ при запросе по слову «Фотография». 15.000 из них находятся в Москве.

    Но никто из них не фотографирует на документы. В виду всё большего проникновения Instagram в общество, повышения качества автоматических камер камер на смартфонах, повышения качества рекламной продукции и распространение любительской фотографии, вкус и уровень фотографии в обществе растут на интуитивном уровне. Вместе с ними растёт спрос на профессиональную фотографию, в том числе и на документы.

    1500 руб стоимость фотографии и цифрового исходника

    РЕШЕНИЕ

    Стало понятно, что услуга «фото на документы» с техническими ресурсами профессиональной фотостудии (студийный свет, аппаратура, обработка в Фотошопе) и навыками профессиональных портретных фотографов будет вотсребована в рынке. Так появилась первая студия красивых фото на документы ТриНаЧетыре.

    В студии занимаются только фотосъёмками, без дополнительных услуг печати, чтобы не размывать ассортимент и фокус деятельности. На каждого клиента отводится до 30 минут, приём происходит по онлайн записи. Съёмка, обработка и работа с клиентом стандартизированы, пожелания клиента являются частью процесса. По существу клиенты получаются студийный профессиональный портрет, схожий по качеству со съёмками для рекламы фэшн или бьюти-съемкам. Получить фотографии только в напечатанном виде стоит 950 рублей, а вместе с цифровыми версиями – 1500 рублей.

    РЕЗУЛЬТАТ

    Сейчас ТриНаЧетыре это уже сеть фотостудий, которые работают в 5 городах: Санкт-Петербург, Хабаровск, Москва, Владивосток, Тверь. Своими фотографиями довольны больше 7000 клиентов. Органический рост и рекомендации позволяют приобретать более 20 новых клиентов от каждого, побывавшего у нас. Нет текучки среди персонала, в команду приходят только люди, разделяющие позиционирование и миссию студии – повышать в стране уровень фотоуслуг. Поменять отношение людей к своим фотографиям и разрешить улыбаться в паспорте.

    Мы поняли, что услуга «фото на документы» с техническими ресурсами профессиональной фотостудии и навыками профессиональных портретных фотографов будет востребована в рынке.

    АВТОР КЕЙСА:

    Александр Задорожный

    основатель сети фотостудий «ТриНаЧетыре»